現在、チラシやビラをポストに配布するポスティングの効果に期待されるようになっています。
日本では1960年代から郵便ポストが普及し始め、サービスなど宣伝する手段としてポスティングが広まっていきました。
しかし、2000年代にインターネット広告が普及し一時衰退したものの、新聞の購読数の減少や視認率の低さから、ポスティングの効果が見直されました。
反響率の良いエリアに繰り返しポスティングすることで、より消費者へ効率よくアプローチできるため、効果的な宣伝手段となっています。
ただし、意味のあるポスティングをしないと経費ばかりかかってしまい、期待する効果が得られません。
今回は、ポスティングの評判を高めるAIDMAの法則について理解を深め、効果的なポスティングの仕方について解説します。
またポスティングに関する情報を網羅した記事がこちらにありますので、他にも知りたいことがあれば確認してみてください。
ポスティング(Posting)とは、広告を目的としたビラやチラシを、集合住宅（アパート、マンション）や戸建て住宅、企業のオフィスなどの郵便受け（ポスト）に投函するダイレクトマーケティングと呼ばれる宣伝広告の方法のひとつです。 配布エリアを[…]
ポスティングの評判を高めるAIDMAの法則とは
「AIDMAの法則」とは、1920年アメリカの販促・広告の実務書を出版していたサミュエル・ローランド・ホールによる「消費行動の仮説」というマーケティングのフレームワークです。
「AIDMA」は「Attention（注意）」「Interest（関心）」「Desire（欲求）」「Memory（記憶）」「Action（行動）」の頭文字をとった略語となっています。
消費者が商品を購入するまでに気持ちがどのように変化して動くか、次のような心理的なプロセスを踏んでいます。
・Interest（関心）
・Desire（欲求）
・Memory（記憶）
・Action（行動）
Attention（注意）
「Attention（注意）」の段階では、消費者はまだ商品のことを知らずにいます。
チラシやビラをポストに配ることで、消費者が商品の存在に気づきます。
Interest（関心）
「Interest（関心）」の段階は、チラシやビラを見たときに消費者が「良さそうだな」と思い、商品に対して興味を示すことです。
Desire（欲求）
「Desire（欲求）」の段階は、商品を欲しいと思えるようにすることであり、商品の内容を見て好印象を持ちつつも、購入するか悩んでいます。
Memory（記憶）
「Memory（記憶）」の段階は、何かしたいと思ったときに、配られたチラシやビラの内容を思い出すことです。
Action（行動）
「Action（行動）」の段階は、消費者が商品を購入しようと決心して商品を買う、お店に行く、資料を請求するなど行動に移すことです。
AIDMAの法則を使ったポスティングの評判の高め方
チラシやビラを作って配る前に、AIDMAの法則を効果的に使用し、計画を立ててポスティングをすれば高い反響率を期待できます。
ポスティングの評判を高めるには、さまざまなポイントを押さえることで実現可能です。
主な3つのポイントを詳しく紹介していきます。
・ポスティングするチラシやビラの内容を工夫する
・継続的にポスティングする
目的によって配るターゲット・エリアを具体的に決める
チラシを配ることは「AIDMAの法則」でいうと「Attention（注意）」で、消費者が商品に気づくきっかけになりますが、闇雲にポスティングしても効果はありません。
例えば、単身用のマンションが立ち並ぶエリアに、子ども向けの学習塾のチラシを入れても高い反響率が得られないでしょう。
このため、どのような消費者に商品を購入して欲しいのか、目的を具体的に決めることで、ポスティングをするエリアが決まってきます。
例えば、単身用マンションのエリアには、「少ない荷物ならリーズナブルに引っ越しができる」など一人暮らしの方が喜ぶサービスや商品を売り込むチラシを配ると有効でしょう。
反対に、誰もが利用できるようなスーパーやホームセンターなどは、近隣のエリアにポスティングすると来店する人が増加します。
また、夏休みや冬休みなど長期休み前の季節に、旅行のチラシを配布するなど、季節によってポスティングすると効果が出るものもあります。
さらに、性別・年収・町丁など様々な具体的条件で細かく検索できるGISデータを使うことで、宣伝の効果を上げられる方法についてこちらの記事に詳しく載せています。
ポスティング会社のホームページ内で掲載されている業務内容の中で、大きな強みとして紹介されているのが「GISポスティング」です。 GISポスティングとは、従来の広告物の配布方法に加えて、人口や男女比率といったチラシ配布に役立つさまざまな[…]
ポスティングするチラシやビラの内容を工夫する
消費者の「Interest（興味）」と「Desire（欲求）」を動かすため、チラシのデザインや内容を工夫します。
まず、消費者にチラシやビラを見てもらうには、チラシやビラの形を他のものとは異なるようにすると、消費者の目にとまるでしょう。
例えば、ハガキにするとチラシと比べて光に反射しないため、視認性が高まると言われています。
また、冷蔵庫に貼り付けられるようなマグネット、ティッシュといったサンプルを入れてボリュームを出すと見てもらいやすくなります。
さらに、写真やキャッチコピーを使って消費者の「Interest（興味）」を引きつけるようにするのも良いでしょう。
人は、チラシなどの販促物を1〜2秒見ただけで、その商品がどのようなもので自分は興味があるかどうかを判断します。
例えば、リゾート写真や「シュノーケリングで海の生き物たちと触れ合うオプション付き」など書かれていると、このチラシは旅行会社が普段できないような海のアクティビティがついていることが分かります。
さらに、写真が消費者がイメージを想起しやすいものであることや、値段が意外と安いといったポイントがすぐに見てわかれば、消費者は興味を引きつけられるでしょう。
次に消費者の「Desire（欲求）」をかき立てるため、商品を使用したことがある口コミや体験談などが効果的です。
例えば、学童期の保護者に向けた通信教育の広告なら、「自分から学習するようになった」「学校のテストの点が上がった」など書かれていると、保護者は試してみたいという思いが出てくるかもしれません。
チラシの内容を読んでもらうためには、デザインを工夫し、写真やキャッチコピーを入れ、口コミや体験談を記載すると良いでしょう。
チラシのフォントや色を使いすぎないなどの具体的な工夫やデザインについてさらに知りたい方はこちらの記事がおすすめです。
ポスティングのチラシは投函された後、必ず郵便ポストから出す作業をしなければいけません。 チラシを読むか、読まないかは1秒で決まると言われているので、この1秒でターゲットにとって有益な情報だと興味を惹きつける必要があります。 その[…]
継続的にポスティングする
心理学者のヘルマン・エビングハウスが理論づけた「忘却曲線」によると、人は覚えたものを1ヶ月で79％忘れてしまいます。
このため、消費者に商品を「Memory（記憶）」してもらうには継続的にポスティングすることが必要です。
また、何度もポスティングすると、消費者は覚えるだけでなく商品に対して好印象をもつというロバート・ザイアンスが提唱した「単純接触効果」も期待できます。
できれば1ヶ月に1度以上ポスティングをすると、「Memory（記憶）」され、同時に消費者に好印象をもたれるでしょう。
ここまでくれば、消費者は商品を購入しようと決心します。
最後に、消費者が「Action（行動）」しやすいように、どのようにしたら商品を手に入れられるのか、分かりやすく記載してください。
例えば、お店の新規オープンであれば地図を載せる、QRコードでHPに簡単に飛ぶことができオンライン注文できるようにするなど、商品の入手の仕方を書いておくと親切でしょう。
ポスティングの評判を高めるAIDMAの法則まとめ
・目的によって配るターゲット・エリアを具体的に決めると、経費を抑えながら反響率を高められる「Attention（注意）」を向けてもらえます。
・写真やキャッチコピー、口コミを載せるなど、チラシやビラの内容を工夫することで興味をもってもらえる「Interest（関心）」や「Desire（欲求）」に訴えかけられます。
・継続的にポスティングすることで商品を覚えてもらい、購入へと促すよう「Memory（記憶）」され、購入のための「Action（行動）」ができます。